系统集成商,北京系统集成商

北京系统集成商
哥们先不要这么想，没有丢不丢人的问题，也许这分工作不适合你干，也许你的运气不够好，也许你自己不够努力，遇到这样的问题首先是要找到原因，为什么你的业绩做的不够好，别人做的怎么样呢?如果别人做的很好的话，那就说明这个产品和你们公司的问题可以先不考虑了，自己的问题更多些，你有足够的努力吗?你现在要比别人付出更多代价，首先做个业务员，第一要对自己所要从事的行业一定要个全面的了解，也就是专业知识要过硬，如果现在你的你的产品还不足够的了解，你可以下班的时候，利用业余时间多看看书，学习。第二，你对行业了解多少，你的客户群体在哪里，你怎么去找到他们，怎么与他们打交道，这都要去学习，最好的，最快的方法就是相那些有经验的，业绩做的很好的老员工学习。他们的经验如果能真心和你分享，你的进步也是很快的，第三就是你自己的不怕苦，不怕累，所以我觉得如果你能做到以上的几点，我觉得你会成功的。顺便问一下你是做什么的?看能不能有业务来往?可以给我发邮件:typtcl1982@163.com
系统集成商的销售模式
这个题目问的太大了。没有标准答案，恐怕很难让你满意。我就着自己的理解和你分享交流一下。
一，什么是系统集成商，我们先来把这个概念理一理，再说他的销售模式吧。
所谓系统集成商就是做整个系统集成的，当然系统集成有很多种类的，有信息系统的，工业设备系统的，等等，这里我们就以信息系统为例吧。信息系统的建设内容包括了软件和硬件，硬件又有网络设备，主机设备还有其他的一些辅助设备等。将他们按照用户的要求有机的整合在一起，实现完成用户的业务需求。这就是系统集成。在此之前需要帮客户进行咨询和规划，这是前期的工作。系统中使用的软件可能是需要订制开发的，这个工作可能由第三方软件厂商来做，也可能是集成商自己做。可以这样说吧，系统集成就是给客户做DIY的个性化系统定制工作。
二，基于第一点讲到的业务特点，系统集成商的销售模式主要是以项目直销为主。因为你做的都是DIY个性化的定制工作，卖的不是标准产品，因此不好以一个标准模式去广泛推广，只能一个单一个单的去打了。
三，系统集成商也有不同发展阶段的，不同阶段的销售模式也会有不同，甚至于会随着发展而发生角色转变也不一定的。系统集成商业的发展阶段引用我之前的一个回答吧：
最早的系统集成商出现在硬件集成方面，做的是布线、装机器等集成工作；随后一些SI开始做应用软件开发，包括OA系统等简单系统；接着出现一些专用系统像电信行业的计费系统、银行保险公司的管理方案，但采用的是客户提需求、SI提供技术支持的方式，是定制软件开发的概念；再一个阶段是一些公司经过积累，开始做一些具备自主知识产权的软件；然后出现拿别的公司的软件包集成在自身方案中一起为客户做实施的现象。
四，当集成商发展到第三阶段时候，随着他业务发展和经验积累，会逐渐形成自己的一些标准产品，这个时候角色有会发生一些转变了，成了做产品的公司。既然做产品了，那么渠道分销，项目直销等等都可以一起上了。
五，做项目直销，一定要多挖掘商机，才会有更多的出单可能。做渠道分销，重在对渠道的管理和扶持，一定要保证渠道的利益。和渠道没有永远的合作关系，只有永远的利益关系。这点要记住。
以上只是个人的一些小小见解，不妥不足之处请广大网友批评补充，我是做软件销售的。希望可以和更多的朋友们交流学习。
什么是系统集成商的资质
　　系统集成商（英文System Integrator），是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成，因此系统集成商也分为设备系统集成商（或称硬件系统集成商、弱电集成商）和 应用系统集成商（即常说的行业信息化方案解决商）。设备系统集成商进一步细分为智能建筑系统集成商、计算机网络系统集成商、安防系统集成商（安防工程商）。

计算机信息系统集成资质等级分特一级、一、二、三、四级。
　　特一级：工业和信息化部自2011年7月份开始启动系统集成特一级资质的认证和评审工作，旨在推动计算机信息系统集成企业做大做强，维护国家党政、军队、金融、电信、交通、能源等重要领域安全可靠信息系统的建设和保障。11月6日消息，工信部正式公布了计算机信息系统集成特一级企业资质名单，由浪潮、中软、东软和太极四家企业获得。
一级：具有独立承担国家级、省(部)级、行业级、地(市)级(及其以下)、大、中、小型企业级等各类计算机信息系统建设的能力。
　　二级：具有独立承担省(部)级、行业级、地(市)级(及其以下)、大、中、小型企业级或合作承担国家级的计算机信息系统建设的能力。
　　三级：具有独立承担中、小型企业级或合作承担大型企业级(或相当规模)的计算机信息系统建设的能力。
　　四级：具有独立承担小型企业级或合作承担中型企业级(或相当规模)的计算机信息系统建设的能力。
什么是系统集成商?
总值一句话，所谓系统集成就是将各个分项功能组合在一起形成一个能解决综合问题的复合功能体。(包括技术服务和管理服务以及技术产品等)
而，系统集成商就是销售或生产这种产品的人