家电导购,如何做好家电导购

如何做好家电导购
这我是前辈了，在超市干导购3年了，首先啊最关键是跟你身边的其他牌子导购员要相处好，比如会抽烟的，散点烟，女性的话，多夸夸他们怎么怎么能干，只有处好关系，有好人缘很重要，据我多年经验，当你不在导购台时，他们不会跟顾客，说些排挤你厂家的坏话，处好了，甚至还帮你卖。
再来，实力很重要，无奸不商，无商不奸，相信你听过，没错要学会耳听六路，眼看八方，察言观色，关注顾客的言语和表情，该夸大自己牌子时，就得夸，该说缺点时也要说，顾客也不傻啊，有时精明的顾客是不买你那牛皮帐的，可以用坚决肯定的态度说，让顾客看出你的实诚，转败为胜，。。。。。。。好多啊，先回答到这，还有需求，找我
家电导购员销售技巧
家电导购员销售技巧，要学习很多相关的专业知识和理论，朋友推荐我 “ 千万财富之独家绝密教程 ”，里面的销售技巧很多很实用，对我帮助很大，我还推荐给我的同事，他们都说很实用，业绩也不断提高，百度搜一下就可以找到。 百度一下“ 千万财富之独家绝密教程 ”，就可以找到的啊。
家电导购员销售技巧
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针对“家电导购员销售技巧”这个问题，姐妹我在此谈谈一些姐妹我的销售技巧经验。

姐妹我认为：“一个好的促销一线人员， 要学会如何说话 ，人家都说说话是一门学问 ，一点都不假 ， 在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 ， 我们其实可以先从客户最需要的入手， 比如说节约时间和金钱 。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题 ，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的 ，让客户说他们对产品所需要的需求 ，从而我们切入主题去一一对应 ，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。
好了，姐妹我就说这么多，想知道更多相关网站销售技巧，可以百度搜索“yunshengdu杜云生”。
家电导购员销售技巧实战技巧，怎么探顾客心理麻烦大家指导下
　　销售技巧汇总；销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。
　　技巧一：学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？ 先生，我们的重低音是不是很有震撼力？ 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
　　技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
　　销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
　　例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
　　在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
　　技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
　　要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
　　例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。
　　技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者
　　销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
　　例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；
　　中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；
　　一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；
　　技巧五：销售的过程中要注意促单
　　销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；
　　技巧六：学会应付讨价还价的顾客
　　消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
　　我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
　　技巧七：学会诉求与赞美
　　赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
　　例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”
　　用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
　　技巧八：学会利用销售道具
　　我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
　　技巧九：学会观察与比喻
　　在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
　　技巧十：善于与一线品牌做比较
　　作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
　　例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的音质比较好！
　　答：先生，您就找对人了！我们这款音响采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的！都是采用了XX芯片。您也知道，音质的好坏是由芯片类型决定的，所以我们这款和XXX的音质是没有差别的！而且我们的XXX功能，这是XXX没有的。