家电维修互联网宣传语,家电行业网络营销有哪些方式

维修要闻     2020-12-24    浏览:31

家电行业网络营销有哪些方式
迷惘是正常的.正说明你还不太理解营销,下面粗介绍. 营销网络概述 全球性的竞争催生了“营销网络”(marketing network)概念的形成。 营销网络是指公司在国内外寻找“战略伙伴”或“同盟者”,并与他们结合起来,以获得更广泛、更有效的地区市场的一种发展战略。营销网络的建立,为某一公司在世界各地的市场上同时推出同一新产品提供了可能,因而,也减少了由于种种原因的限制,使产品在进入其他国家和地区市场的时间上的延误而导致被仿制者夺走市场的风险。 早在1975 年,日本企业就开始在全球范围内寻找贸易伙伴,建立营销网络。日本企业历来以国内为生产基地,针对各个国家的特点开发适应各国需求的产品,发展出口贸易,取得了巨额利润。同时,也遭到美国及其他一些国家的不满和抵制,加上日元升值而带来出口萎缩,迫使日本企业走出国门,到世界各国投资建厂,建立营销网络。近几年,日本企业以每年数百亿美元的速度对外输出资本,建立起自己的营销网络。走出国门寻找贸易伙伴,走国际化、集团化道路,是90 年代企业营销发展的又一新趋势。 营销网络的功能 它具有以下几大功能: 一、商品流通功能 工人生产出的东西要拿出来销售,要销售就必须设点(店铺),销售点的大而广之,细而化之,纵横交错,便成网络状,只有这样才能达到足够的市场占据率,进而提高市场占有率。因此营销网络的商品流通职能是显而易见的。企业通过自设的或代理商的销售网络,将产品层层传递,最后在网络终端完成销售,形成往返的资金流和物流,企业也因之不断获得利润和生命活力。因此,营销网络首先是一个“渠道”,一个实现资金流和物流不断对流从而使企业不断获得生存和发展动力的 “渠道”。 二、营销推广和形象传播功能 随着市场经济的逐步深入发展,企业营销意识的增强,网络亦被赋予了营销推广的重要职能。在强力进行广告促销攻势的同时,不能忘了提升企业在当地的形象和知名度。这与传统的网络仅为销售流通渠道的观念相比前进了一大步。有的企业甚至先构筑自己的营销网络,创造市场,然后才建设工厂。如广东TCL集团在 1992年进军彩电市场时,根本没有自己的彩电基地,但他们倡导“有计划的市场推广”概念,大力筹建在全国的营销网络,没有工厂找人代加工,硬是靠着网络在各地的强有力的市场营销推广,强力促销.奇迹般在5年内跻身于中国彩电业三强之列,成为现代营销学“先有市场,再造工厂”模式的典范。 三、信息采集功能 企业的决策行为不是凭空凭感觉做出的,而是源于对大量信息的收集、归纳及分析基础上的认识。除重大决策行为需要专业调查公司参与外,大量的决策依然要靠企业的力量去收集信息。丽网络的末梢由于最接近于市场,消费者的意见,经销商的态度乃至竞争对手的举措在市场上均有敏感的反映,企业必须准确掌握这些信息才能有的放矢,做出正确决策指导企业采取相应的行动,在竞争中获胜。因此网络内部的信息流通的畅通相当重要。企业必须加强制度管理和综合培训,大力确保网络信息流动的快速度和畅通,发挥网络在这方面的潜能。 四、网络的兼容性 网络的兼容性,即企业在实现一种产品销售的基础上,能不断适应企业发展、新品拓展的需要,迅速有效地提高企业其他品类产品的销售力,使其快速攻人市场并提高市场占有率。当然,网络在兼容的同时也要注意自身产品以前的形象定位,尽量削弱对这种定位的负面影响,并达到不同产品之间在同一网络内互相映衬的效果,以有效节约企业资源。目前国内家电企业中建有最庞大、最细腻营销网络的TCL集团,在已有的彩电、VCD、家庭影院等产品基础上,正准备推出自己的 DVD、无绳电话机和电脑产品。如能发挥网络的兼容性优势,那么这些产品在全国的迅速提升是完全可能的。目前他们已开始正视这一问题,提出了“网络航空港”建设的战略构想,着力提高网络的兼容性,快速提升新产品的市场份额。 五、吸纳人才 庞大的营销网络像庞大的根须,它的触角伸展到哪里,都会极大地树立企业在当地的形象,像吸纳水分一样吸纳当地的人才。这是“人才本土化”管理原则的要求,也是网络得以在当地扎根、不断发展和繁荣的根本所在。这就要求各区域网络的负责人不仅要全力以赴销售产品,更要注重网络单位在当地的内部管理及形象建设,提高网络的精神张力,大力吸纳高素质的人才精英,强化其对企业的忠诚度,提高整个网络运作的绩效和水平。 六、提供快捷、温情服务 在日趋激烈的市场条件中,为消费者、客户提供温情、周到、细致而又快捷的服务已成为国内越来越多企业的共识。有家彩电生产企业甚至干脆扯起了“服务营销”的大旗、网络在各地的建设使服务在这些方面的迅速提升成为可能,庞大的网络可以提供对于消费者面对面的微笑与关怀,使消费者感受到企业的力量,进而产生无比的信赖。当然,这中间网络的扩张也要掌握——个“度”,避免盲目膨胀和延伸导致的低效作业现象。 综上所述,目前一些企业营销网络的建设已远远超出了销售网络的概念范畴,它所具有的复杂功能使网络单位必须树立长远经营的眼光,并且融入当地社会与经济生活,在销售产品的同时不断地传播企业文化和价值观。如此,营销网络的建设将最终成为企业永立不倒的基石,企业最宝贵的生命资源。 网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。 广义的网络营销 网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”Tinlu汇集了最新最全最完善的网络营销资讯.因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式
互联网催熟家电行业?娱乐化营销成趋势

日前,业内人士表示,互联网大潮不仅促使家电产品形态、销售渠道、商业和盈利模式等诸多方面发生了改变,同时,互联网传播语境下流行的娱乐化营销手段也迅速被彩电厂家复制过来,促使家电行业呈现多元化营销格局。

  为何家电企业如此热衷于娱乐营销?专家表示,娱乐圈的新潮元素融入产品或服务,不仅有助于家电企业在文化层面与用户产生情感共鸣,进而挖掘“粉丝经济”的市场红利。但伴随互联网时代产业跨界融合浪潮的兴起,娱乐营销呈现出泛娱乐化、立体化、多元化的新趋势,将成为家电企业未来面临的新挑战。而就目前家电领域娱乐营销的产业运作来看,很多企业的策略是不成熟的。

  这主要表现在两个方面,其一,简单地露出品牌、LOGO或产品,不讲求企业价值观、品牌文化和产品特性与搭载的娱乐资源的融合;其二,彻底将代言人、综艺节目、影视剧等与品牌和产品进行捆绑,让娱乐资源成为企业“专属”的广告。专家指出,不但没有达到深度推广,相反带给受众“违和感”。只有当品牌、产品与娱乐资源的结合符合逻辑,即代言人气质与品牌形象契合、产品植入影视剧融合于故事情节、综艺节目观众与产品目标受众一致等,这时的娱乐营销才能实现最好的效果。


互联网的高速发展带动了网络广告的广泛应用
(1) 为什么网络广告有如此快速的发展 ?

随着计算机价格的降低,网络已进入千家万户,普及率迅速提高,而网络也会因为信息平等、成本低廉的特点成为最主要的大众媒体。每年的上网人数都在不断的增加。

(2) 相对于三大传统媒体广告,网络广告有什么优势 ?

一、网络广告的背景 信息产业的发展极大地改变着人们的生活,同时也对传统的广告媒体产生深远的影响。随着信息产业的高速发展,以Internet为传播媒介的网络广告成为当今欧、美发达国家最热门的广告形式。目前我国广告公司和客商也开始涉足网络广告的新空间,并且有了很大的发展。而网络广告以其绝对的优势:(优势)也被众多的专家学者们,公认为未来世界广告的发展趋势。但是,任何事情都是两面性的,优点中总伴随着缺点,缺点总是致命的!网络广告随着网络迅速发展的同时,也受到了其缺点的影响。如:()而解决这些缺点,就成为未来网络广告的一种新的目标,可以说解决了这些问题,新的模式将以绝对性、压倒性的优势冲击整个广告界!地区性网络广告就是针对这一点应运而生的,他继承了广告、网络广告的优点,而又对其缺点进行了整合重组,可以说其是适合未来的市场的。
二、目标市场 地域内的网络用户以及大小企业,是我们定位的目标市场,他们既是受众也是广告主。 网络化、信息化的世界,冲击着人类原有的社会生活,人们对信息的需求量日益提高,可以说每个人都有需求,“需”和“求”的辩证关系,就决定了受众和广告主存在的方式和数量的多寡。地域性网络广告平台,有极强的针对性、交互性、即时性,可以极大的满足用户的需求关系,让每位用户获取自身需要的信息的同时,发布自己提供的产品、服务和需求信息,这就使得地域内的每一位上网的用户,都成为受众或广告主,从而赢得了广阔的目标市场。
三、分类广告初具模型 来自门户网站、广告公司的代表指出,网络分类广告因发布形式简单,发布快捷,费用低廉,更新快,便于消费者集中比对,面向中小企业和个人,针对性强。消费者和企业在需要时才点击,不是强制性广告,因而更能被网民接受。同传统媒体相比,网络更适合分类广告,因其展示空间更大,交互方式多样,不受地域限制,信息量大,也为广告投放者乐于接受。分类广告的受众量和忠诚度,是分类广告质量的重要标志。目前,网站已作了种种努力。新浪网注重分类信息的行业分类完善科学,地域覆盖广泛,开通了20个地区和城市频道,广告行业分类包括IT、通讯、家电、汽车、招聘求职、旅游、房地产等20多个行业,可满足各行各业信息发布的需求和网民的信息查询需求,因而成为分类广告发展的领先者。但是其面对的地域及其广泛,这就限制了它的信息的实用性,当受众需要某种信息时,在互联网上很容易可以查找到,单是查找到并不一定能够用到,往往要受到地域性的限制,看到拿不到,当然可以使用邮寄的方式,但是其真实性让人不敢恭维。并且由于分类信息量大,不便于维护,其时效性受到了极大的挑战,也许当你看到某个信息时,它的实用性已经不存在了,这样受众会有上当受骗的感觉。信息量大是一件好的事情,但是相对于有固定需要的消费者来说,信息的过量就是泛滥,大大降低了效率,浪费了时间,并且还不一定可以找到自己需要的信息。另外,地方性门户网站存在的一系列分类广告,四、市场消费 随着市民消费心理逐步成熟,对网络广告接受的程度越来越高,这样就使得将广告信息变成一种需要,从而形成这样一个趋势:人们通过点击广告的形式获得生活中的各个方面的需要,这种需要是双面的,在获取信息的同时,也发布信息。
四、网站组成样式 网站在投放市场的初期就以:“新广告、新媒体、新信息。”为主题。公开声明:本网页上只有广告,不存在其他任何形式的内容,与广告无关的,就是与我们无关的,我们的目标是,通过我们的广告,满足大家的需要,让每个人生活得更简单些,生活更快乐些,不再为了寻找某类自己需要信息不知所以然,只要打开我们的网页,搜索就行了。这就赢得了用户的认可,消除了他们的排斥心理,随着作用的慢慢发挥,一定会成为他们生活中必不可少的一部分。“我今天要买点什么?到。。。去找找,看看价格,在哪有卖的,骑自行车。。。”。另外,网页的组成简洁明了,整体布局合理,不讲求美观,只讲求实用,以低像素的图片形式投放在网站的首页,将歌门户网站的文本连接方式转变成图文连接,在一定时间不断刷新,这是一个独特的形式,广告形式的简洁,图片链接广告位的安排非常灵活简易,在广告页面内,设置一个大的分栏,每一格就是一个广告,点击每一格都可以进入相应的广告页面。图片上以广告主的要求发布其地址、电话、或者企业名称等真实性信息,即可以增加浏览者的印象,也可以使他们感觉到真实性。
经济效益和社会效益

(3) 相对于三大传统媒体广告,网络广告有什么不足 ?

任何事情都是两面性的,优点中总伴随着缺点,缺点总是致命的!网络广告随着网络迅速发展的同时,也受到了其缺点的影响。如:()而解决这些缺点,就成为未来网络广告的一种新的目标,可以说解决了这些问题,新的模式将以绝对性、压倒性的优势冲击整个广告界!地区性网络广告就是针对这一点应运而生的,他继承了广告、网络广告的优点,而又对其缺点进行了整合重组,可以说其是适合未来的市场的。

(4) 试说明动态图片广告形式应用最多,而音频/视频广告形式应用较少的原因。

目前多媒体的广告在网络上面还没有被广大传统企业接受,这个需要时间吧

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