家电维修社区活动方案,社区促销活动方案,小家电

维修要闻     2020-12-24    浏览:35

社区促销活动方案,小家电
广州精石执行力机构,线下活动执行专家!

我们是年轻的一代,在活动执行方面已有丰富经验和能力。
我们一直致力于协助客户实施品牌传播及市场营销活动推广,我们拥有丰富服务经验和各类市场推广活动的执行经验,已涉及日用消费品、家用电器、化妆品、食品、体育用品、IT通讯等数十个领域,
我们定位于专业高效的线下活动执行团队,高效稳定的执行团队和丰富的活动执行经验是我们成长的基石;最大限度地满足客户需求,为客户提供最大附加值的服务始终是我们不懈追求的目标。

到目前为止,我们已成功执行的推广,研究和咨询项目涉及快速消费品、餐饮、娱乐、旅游、零售、房地产、电信、邮政、医药、保健、医疗卫生、日用品、金融保险、媒体、家电、汽车及汽车服务、广告、教育、公共服务等20多个行业。其中,电信(IT)、零售、房地产、快速消费品(食品饮料/日用品等)、媒体是最主要的几大领域.

服务内容包括:
1.店内店外行销:
路演、巡展
新品试吃体验、派发
终端促销及各类促销手段
2.公关媒体传播:
全年促销计划
新品上市发布会
各类公关活动执行及媒体传播
3.促销人事外包:
长短促销人员招聘、培训、管理
提供各类礼仪、模特、主持、演员
4.大型校园活动:
校园桌贴广告
校园促销
产品/试用装派发
海报张贴
单张派发
校园巡展
5.校园桌贴媒体媒介宣传
广州校园桌贴
东莞校园桌贴
深圳校园桌贴
广东高校食堂桌贴媒体宣传
家电行业活动策划方案
  我这里有一个.让奉上,

  小家电联合促销活动策划案
  策划背景:
  2005年中国市场开启了平板电视(lcd液晶、pdp等离子)元年。面对价格一轮又一轮的降低,“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底 sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑,在洋品牌阵营中率先降价,高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中,如何实现突围价格战的桎梏,成为 该阶段众品牌思考的核心问题。
  2006年中国预计500万台平板电视的销售,液晶将实现400万台的销售,可谓中国真正进入平板销售爆增年。 2006年5月1日,是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏,也是众品牌启动2006年全年规划的关键期,能否实现品牌赋予五一促销的战略意义?能 否实现品牌传播突围?成为检验各平板全年规划启动成败的关键。
  康佳彩电,27年的精心经营,品牌已经在中国家喻户晓,2005年品牌资产达 150.12亿元(成为深圳最有价值品牌)、连续五年中国最有价值品牌前10名,连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt(显像管电 视)时代的“高清战略”,在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点,自推出平板电视以来,成绩傲然。
  面临的问题:
  家电行业的终端争夺日益激烈;终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增,效果却在不断打折,有时甚至被无情地淹没;五一黄金周,众多商家瞩目的促销战机,即将硝烟四起!
  康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争,以及洋品牌的应战三重压力下,康佳如何备战五一促销大战,面临如下问题:
  如何利用五一黄金周启动全年的推广策略?
  如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务?
  如何达到以较小的付出,得到促销最大的回报?
  如何实现在终端各式各样的促销活动中突围?
  策略实施:
  对于任何一个平板品牌来说,这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功,必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球,另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。
  第一步:破解平板的传播密码
  为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能,先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律,总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势,为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。
  经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析,我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段:
  科技:平板是家电中科技含量较高的一类产品,液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时 尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出,大部分品牌均采用了技术作为支撑,其他卖点作为辅助的方式来进行,可见科技在平板传播中的地位。
  设计:在平板领域,技术出现同质的现象屡见不鲜,所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下,随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520(我爱你)系列,标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流,标榜名家设计、获得某某设 计大奖成为两大主要传播的形式。
  服务:售前、售后服务体系的建设,成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视,尤其是液晶电视,面板占据70%的造价成本,安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节,服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。
  第二步:促销有新意,实效更重要
  实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上,其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力,更多的是考察策略团队对消费者研究和理解,简单一句话:就是对人性的把握。
  经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究,以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前,液晶面板的供应商再次下调价格,消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。
  我们在策略发想中兴奋地发现:2006年全年有两个立春并且出现闰七月,就是说有两个春天和两个七月,在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”,并有一句 古话“双春兼闰月,结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯,预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群,新婚、新居是家电消费的核心目标消 费群,消费层次的下移式扩张,使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销,五一黄金周是个难得的契机。
  五一过后,相关数据表明,当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍;就连黄金周过后的5月20日,也被赋予“我爱你”的意义,出现大量结婚人群。
  第三步:策略的执行
  经过策略的分析,五一期间,必须在主题上呼应康佳的高清战略,在技术上推出新的科技概念来抢占注意,在促销形式上要有足够力量的消费诱因。
  (1)技术突围:双倍高清,加倍精彩
  正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候,4月国家信息产业部公布了国家高清标准,720线成为高清平板的重要指标,而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示,是国家高清标准的2倍!
  “双倍高清”——国标高清的2倍,就成为最契合五一推广的技术概念:一方面继续延承康佳的高清战略,另一方面抢占先机,占领行业至高点,实现在显示技术 方面的突围。由于清晰度的加倍提升,给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐,享受更多精彩的视听内容,“双倍高清,加倍精彩”成为了五一推广主 题。
  在产品选择方面,选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面,力推这款泛欧洲气质的经典机型。
  (2)促销突围:牵手美的,联合促销
  返现、买赠是家电促销的传统形式,因为众品牌都会采取这样的促销行为,并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯,没有促销不消费,有促销比礼品的价值。
  最终,消费者比的就是哪家返的多,哪家送的值。
  关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时,策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点,要实现传播的差异化,首先在内容上必须有所区 隔,策划本次活动前,就放弃世界杯的传播噱头,目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后,审视各品牌传播策略时,发现康佳推出的促销在终端 的独特性,使之脱颖而出,并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明,康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。
  那么,如何实现促销的新意,我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中,对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察,从而找到促销突围的策略点。
  新婚,乃至新居人群是什么样的一群人呢?他们具备什么样的消费形态呢?什么形式的促销刺激是最有效的呢?新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月 游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院……“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时,因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛,铺展的面积太大,不太 适合统一做互动参与性质的促销活动,最后将形式聚焦在“买赠为主,活动为辅”上。
  新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电,因为小家电 实在且是目标消费者急需的物品。但,之前很多平板品牌赠送过电磁炉、dvd影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为这样简单的将礼品以买赠的形式在终端出 现,很难跳脱传统的促销形式,必须以另一种思维解决这个问题——简单的买赠怎么送出“心”意?怎么花最少的钱做最大效果?怎样扩大促销的影响力,形成传播 噱头呢?这时,联合促销走进了我们的视野,“黑白配”成为了最终的选择。
  在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候,就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围,康佳适合牵哪个品牌的手呢?第一个浮现的品牌是:美的——同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。
  非延伸性品牌的强强联合,可以巩固品牌定位。康佳在家电领域侧重视听领域,美的在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展,两个类别不相冲突,联合促销可以 巩固各自的品牌专业形象的定位。另外,可以降低促销成本。这是联合促销最直接可见的优点。无论一次促销活动的大小,企业总要为此付出相应的成本。而联合促 销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为对方进行一定程度的免费促销,企业影响扩大了,销量增加了,促销费用减少了,营销成本降低了。也可以获得规模 效应。联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。
  当确定联合促销作为本次促销的主要形式时,也确定了美的为战略合作伙伴,“高清看康佳,生活更美的”的促销标题也自然天成,标题联系两个品牌的品牌主张,拥有康佳平板、美的电器的生活,“原来生活可以更美的”。
  当康佳总部负责推广工作的人员向美的提出本套策划方案时,发现同样面临促销困境的美的,也在寻找五一促销活动的突围,在联合促销方案上,康佳和美的不谋而合。
  在确定具体推广内容和促销形式后,就面临具体的执行细节。本次促销采用卖康佳彩电送美的小家电、买美的小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶的形式进行,活动中还穿插康佳和美的全国分公司经理的联合签名售机。
  本次活动从4月底在深圳的美的、康佳联合促销新闻发布会会的召开作为启动,同时启动全国30多个城市的终端宣传。活动城市包括:北京、上海、广州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武汉、长沙、重庆、天津、郑州、兰州、沈阳等。
  促销的效果
  开创黑家电和小家电的首次联姻:
  康佳彩电,中国彩电行业的领导品牌;美的小家电,同样是行业中的领导品牌,五一强强联合促销,为顾客提供国际品质的彩电和小家电——成为本次五一家电促 销的一大看点。相比竞争对手的卖赠,无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面,还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。
  实际销售效果:
  五一促销过后,经过对各地经销商的效果回访,了解到康佳部分区域在五一期间的销售实现了同期增长两位数的好成绩,尤其是主推机型19系列竟然多次出现断货,单是预定就实现了几千台的最好成绩。

  如需执行方案,请补充.
社区推广活动方案应着重注意哪几点才能深入人心?
一、注意整体性规划。不管怎么说,社区营销推广在现阶段还处于初级水平,需投入的人力、物力较大,每次推广如果都是临时抱佛脚,随兴之所至,效果一定会大打折扣。假如我们在年度规划中单独避出这一项,做好计划,安排、组织好每一次推广活动,把它做为一个专业化的渠道来运做,那么所获得的回报自然更丰厚。

  二、注意持之以恒。我们的许多品牌在社区营销推广时总喜欢“一口吃成个大胖子”,追求轰动效应,认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现爆炸式的增长,结果可能为该活动花了2万元的费用却只卖出2千元的产品,自然落差很大,从而丧失信心,人为地给竞争对手让出市场。我们这里有个叫穆斯林的幼儿园,它每年的推广活动就是在其目标招生社区里面定期做专场演出活动,演员全部是其幼儿园的小朋友,当然也会邀请现场的小朋友上台参与,除此以外,再也没有其它的广告推广,它现在已经有5个连锁幼儿园分布在我们这个城市的各个区域,是我们这里最著名的幼儿园之一,这就是持之以恒的魅力。

  三、注意产品及企业的特性。有些产品在做社区营销推广时效果能立杆见影,而有些产品的社区推广却只能起到一些宣传、展示作用,对产品在现场的直接销售没有多大的实际意义。譬如低价值的快速消费品,活动现场的顾客随机性购买比率较高,也容易受现场的情绪蛊惑;而一些高价格的产品如家电类在做社区推广时其现场成交几率较小,更多的是起到宣传和展示作用。

  四、注意社区营销推广的目的性。我们组织一次或数次社区营销推广的目的是什么?是为了扩大销售获得直接销售额还是仅仅是做广宣,打知名度?或者是两者兼顾?确认了目的,所有的操作才变得有的放矢,才能做到资源的优化配置,达到效果最大化。

  五、注意与社区便利店和零售店的合作性。有人也许会问:我做社区推广难道还要请示他们?非常正确!如果您在做社区推广时为了扩大影响而大搞特价销售,您就是在给自己的产品进便利店和零售店销售自掘蚊墓。当然,前提条件是您还打算把您的产品铺进这些便利店和零售店销售的话。南山奶粉在做社区营销推广时十分注意这一点,售卖价格不但与所在区域的便利店和零售店保持一致,甚至采取了略高策略,只是在促销品方面多动了一些脑筋,不但现场售卖效果较好,而且带动了社区便利店和零售网点的销售,因而也深得这些合作伙伴的欢迎。

  六、注意社区营销推广活动的时间和地点。星期六、日,节假日及晚上是社区推广活动最多选用的时间段。地点的选择以产品所覆盖的目标消费人群聚居地为主。2002年度,我们在推广xx品牌葡萄酒时发现,该品牌葡萄酒的购买人群以中、老年人群为主,于是我们在做社区推广时就把这些人群经常聚集搞晨练的公园做为推广地点,把时间安排在每天的早上6:30~9:30进行,并持续进行了半个月的时间,取得了相当不错的效果。

  七、注意现场气氛。我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话,其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升。生活中有一种“带笼子”的骗术,也叫“托儿”,专门在售卖现场假扮顾客购物,从而带动其它不明真相的顾客跟风购买。实际上这也是一种销售方式,只不过,有些人把它用在了歪处,因而成了骗人的把戏,如果把它引入正途,自然也是一种值得推广的模式。对社区推广而言,这种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效。笔者几年前在做某不锈钢家用厨具系列产品的社区推广时与我的同事曾多次使用这一“托术”,业绩常常是其它做社区推广小组中最好的。

  八、注意不要自掉身价、自乱阵脚。有些业代在社区推广时,为了提高销售额,往往仗着资源优势打价格战、打赠品战,把个好端端的产品搞得白送人似的。实际上这样做的后果就是自贬品牌形象、自贬产品身价,也给了顾客一种地摊货的印象。如果该居民区的顾客到超市、卖场等渠道购买同类产品时没有赠品相送或特价机会就又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品牌。我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个印象:我们是来给他们做服务、送方便的,而不是去售卖处理货的!只有这样,我们的推广才是有意义的。
3.8妇女节活动方案
www.kabisport.cn 活动背景: 再过几天就是三八妇女节了,平时妈妈和长辈们总是不辞辛苦、默默地为我们付出着。 “慈母手中线,游子身上衣”,母爱永远是个温暖的话题。母爱,是送给婴儿甜甜的吻、是清晨路上的几句叮咛、是眼角两旁的一条皱纹、是秋风吹散的一缕白发……,母爱是世界上最伟大的爱,长辈的爱也是世界上最无私的爱。在成长的路上,我们接受了太多的关爱,作为孩子,我们想过如何对妈妈、对长辈的关爱吗?当你们接受着无私的关爱时你曾为她们做过些什么? ●活动目的 三八国际妇女节即将到来,你们是否也想借此机会向关心你的妈妈、奶奶、外婆、老师做点什么呢?希望在妇女节为她们献上一份最诚挚的爱,送上最特别的节日祝福。(知道吗?即使是你做的一件小事或有一点小进步都将是长辈们最喜爱的礼物)。一、活动主题舞动炫彩 三月女人天二、活动时间3月7—3月15日二、促销活动集团主线活动: 1、爱心送红颜(企划部)活动期间顾客在凌云购物满38元以上均送爱心卡一张,凭卡可在真爱一生婚纱摄影拍摄7寸艺术照片一张单张小票限领一张2、扮靓女人(企划部)凡于活动期间购物的女性,凭购物小票(不限金额)可获得凌云美容院美容卡一张(面值50元)3、集海报拿好礼(企划部)凡顾客集齐3期海报,可在结束后第一天到凌云总服务台领取礼品一份(礼品由各大区提供:超市、家电、百货;循环进行)。4、你的权利 你做主(企划部) 主要突出:质量的宣传 38团购3.15当天在凌云门口设置意见台,顾客可随时在上面写对凌云的意见以及改造方案,要求一定是不好的方面,登记完后发放礼物,登记表要求:信息内容、顾客住址、顾客电话活动细则: ①超市企划部应于上午9:00前布置好现场,包括长桌、椅子、红布、宣传海报、意见本、投诉记录本和笔等; ②编排好处理对我们的投诉、接受顾客建议的接待人员安排表,在场维持秩序的保安人员不少于1人。店外正门处悬挂今年"国际消费者权益日"主题内容的横幅超市区活动:美丽与健康同行1、活动期间顾客在凌云超市和直影店购物满38元以上送绿色盆花,多买多送!2、凌云第一届“红双喜”杯乒乓球大奖赛 (文体部) 报名时间:2008年26月6日-3月12日 报名地点:二楼中文部 比赛项目:男子单打、双打;女子单打、双打。3、我运动 我健康春游:商品组合、春装上架、春展:家庭轿车、洗化品牌、风筝、绿色盆花凌云广场促销展示

家电区活动:春季心跳大行动,(反券)或赠品1、家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您!
  大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券,依此类推,最高限返900元礼券。其中,惊爆、特价商品不参加此次活动;2、节日双喜(车品部)
今年38岁的女性朋友,或生日在3月8日的女性朋友,持本人身份证可以免费领取礼品一份

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