空调销售报表怎么做？
业务员要具备以下条件:一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。
人们一般习惯在饭后食用一些水果，这样做是不科学的。人吃饱饭后，食物进入胃内需要经过1－2小时的消化过程，才能缓慢从胃中排出，饭后如果马上吃进很多水果，就会被食物阴滞在胃内，在胃内如果停留时间过长，就会引起腹胀、腹泻或便秘等症状，天长日久，将导致消化功能紊乱。 如果正餐吃的是一些富含钙质的鱼虾，饭后吃水果，尤其是含鞣酸较多的柿子、石榴、山楂、葡萄、黑枣等水果，鱼虾中的钙质就会与水果中的鞣酸结合生成一种坚硬的物质－－鞣酸钙。这不仅降低鱼虾的营养价值，而且还影响胃肠的消化能力，甚至会发生腹胀、腹泻、腹痛、恶心、便秘等不适感觉。 饭前空腹吃水果，也是不科学的。这是因为苹果、橘子、葡萄、桃子、梨等水果中含有大量的有机酸（如苹果酸、柠檬酸、酒石酸等），会刺激胃壁的粘膜，对胃部健康非常不利。尤其是儿童，饭前空腹吃水果，还会影响正餐的质量，长时间形成习惯，就会由于缺乏营养素而引起营养不良。 因此，吃水果的时间最好在饭后2小时或在餐前1小时左右。吃水果最好不要饭前空腹以及饭后立即食用。鱼虾和水果最好分开食用，至少应在吃过鱼虾2小时后再吃水果。
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求一份美的售后的安装及维修报价表格形式的报价单
全国是没有统一的,各个地方的价格是不一样的,同一个地方,一,二,三级市场的价格也是不一样的.你是要自己安装空调是不是,那我劝你还是不要按照美的提供的标价,那样要贵很多.以前我们做售后的时候,比如挂机管,一般就是10和12的管子,就我们给用户的价格加上加长电线才80元/M,要是按照美的的价格就要130左右,加长电线还另算.墙孔一般就免费,美的的标价是30元,加氟的价格差就更大了
谁有全套的物业公司用的?设备维护保养计划?包括中控室，空调机房，消防设施，配电室，公共区域等等
我有“设施设备检验维修手册”你要不？WD电子档，但内容太多了！不好筛选！列举（这里不能显示表格，所以表格就略了），希望对你有所帮助：
中央空调及冷气系统的检查、测试和保养服务
一、中央空调及冷冻压缩机组
1.月度检修内容
以下服务为每月进行一次：
(1)检查现有空调设备运行状况，包括机件震动及噪音水平。
(2)检查运行机组运作压力，包括进水、出水及润滑油压力。
(3)检查冷冻转化剂系统是否破损及渗漏情况，检查润滑油运行存量情况。
(4)检查设备运行温度，控制仪表及配电磁力开关情况。
(5)检查冷冻系统是否有渗漏情况。
(6)检查循环水管系统的畅通性。
(7)清理所有电路控制板。
(8)测试现有水管接口、闸阀、外壳及防漏接口，并对开关阀门轴心进行加油。
(9)检查现有系统生锈情况。如有需要，进行除锈及油漆工作。
(10)检查及维修所有空调控制设备及信号指示灯。
(11)检查所有配电线管导电水平及独立接地。
(12)检查空调压缩机马达运行电流。
(13)检查中央空调进出水温度及散热器运行温度。
(14)向管理公司提交月度维修报告。
2.季度检修内容
以下服务为每季进行一次：
(1)测试空调控制设备的运行及配电保护系统。
(2)检查及清洁所有配电接点、起动器、断电器及配线。
(3)检查系统闸阀、伸缩接口及水流控制阀运行情况。
(4)检查及补充空调冷冻剂运行存量。
(5)检查补充空调运行润滑油存量。
(6)提供每半年检修报告。
3.年度检修内容
以下服务为每年进行一次：
(1)检查现有配电开关功能。
(2)于每次更换润滑油或检查时，清理空调机组润滑油进口滤网。
(3)于马达及供电电缆进行电力绝缘测试。
(4)提供年度报告。
二、空调气冷或水冷凝固器
1.每月基本检修工作内容
(1)检查冷却水或冷却风的现有运行情况。
(2)检查水管现有运行情况。
(3)检查水管或风管是否出现阻塞情况。
(4)检查系统风扇、马达及调校风扇的运行带，并补充润滑油。
(5)检查马达的运行电流。
(6)检查所有电路接驳及量度接地。
(7)检查现有生锈部件、管道支架，如有需要，进行除锈及油漆工作。
(8)检查凝结器的进出水温度。
(9)以毛刷清理凝结器的热交换器片及风扇。
(10)提供每月基本检修报告。
2.每半年基本检修工作内容
(1)检查冷结器的安全阀压力，包括进水超压及过低自动停机控制。
(2)检查及清理所有电力接口、起动器、断路器及其它配线等。
(3)检查所有水管有否出现渗漏，测试所有闸阀，并于轴心上润滑油。
(4)提交半年基本检修报告。
三、凝固水泵、中央冷冻水泵、冷冻上水泵
1.每月基本检修工作内容
(1)检查水泵轴承的润滑油是否足够。
(2)检查和调较水泵与马达的轴心位置。
(3)检查水泵运行用电电流、进水及出水压力。
(4)检查水泵防漏接口及迫件。
(5)检查水泵的排水管是否阻塞。
(6)检查水泵的震频及噪音是否正常。
(7)将水泵的空气排走。
(8)清理水泵外壳。
(9)转换运行后备水泵。
(10)检查所有电路线管接驳及量度接地。
(11)检查及紧固所有螺丝。
(12)检查现有生锈部件。如有需要，进行除锈及油漆工作。
(13)提供每月工作报告。
2.每半年基本检修工作内容
(1)检查现有运行水泵及马达轴承。
(2)开启进水管的过滤网进行清理。
(3)检查中央空调水的补充水系统。
(4)检查运行水流控制阀。
(5)检查所有运行闸阀、单向阀、自动排气阀。
(6)检查及清洁所有配电接点、起动器、断电器及配线。
(7)提交半年度检修报告。
3.每年基本检修工作内容
(1)马达及电路绝缘测试。
(2)在每年基本检修期完成前，全面检查所有水泵内部运行配件，包括水泵轴心、泵叶等。
(3)检查水泵或马达间的轴心位置。
(4)清除泵壳内的污物及氧化物，并进行油漆修补。
(5)如有需要，更换轴承及防漏迫件。
(6)检查马达与水泵带动接口螺丝情况。
(7)提交年度检修报告。
四、空调风柜、风机盘管（室内）
1.每年基本检修工作内容
(1)检查热交换片运行情况。
(2)检查噪音及震动水平。
(3)记录运行电流。
(4)清理空气隔层网。
(5)清理进口新鲜空气隔层网。
(6)检查进出空调冷冻水温及风机的回风温度。
(7)检查风扇的动力带及马达转轮与风扇转轮平面位置；如有需要，调校设定平面位置。
(8)补充风扇及马达轴承的润滑油。
(9)测试及调校冷冻水控制阀与门阀，并进行补充润滑工作。
(10)检查及清理泠凝水盘及疏通冷凝排水管道。
(11)检查风机运行控制功能。
(12)检查所有电路线管接驳及量度接地。
(13)清理出风及回风口。
(14)清理风机外壳。
2.每半年基本检修工作内容
(1)测试风阀及检查风管接口。
(2)检查电动磁力制及控制系统操作测试。
(3)清理及检查温度控制操作。
(4)检查及清理所有配电接点、起动器、断电器及配线。
(5)如有需要，补充轴承的润滑油。
(6)检查及清理冷凝水盘及疏通冷凝排水管道。
(7)提交半年度检修报告。
3.每年基本检修工作内容
(1)使用认可的化学药品清理蒸发器。
(2)清理扇页及内壳。
(3)检查现有生锈部件及机壳，并使用指定油漆颜色进行油漆工作。
(4)检查发热线及清理线上污尘。
(5)对风机马达及配线进行绝缘测试。
(6)提交年度检修报告。
五、冷却塔
1.每月基本检修工作内容
(1)查噪音及震动水平测试；如有需要，进行维修。
(2)检查进水管水流量是否正常。
(3)清理进水管前过滤网。
(4)检查风扇轴承及马达轴承运行情况。
(5)测试及调校风扇带的拉力。
(6)检查风扇齿轮箱的润滑油容量。
(7)检查洒水头及水管的运行情况。
(8)检查水塔进水漂球阀是否正常。
(9)检查所有电路线管接驳及量度接地。
(10)检查现有管道生锈情况，包括水管及钢铁支架；如有需要，进行除锈及油漆工作。
(11)提交每月检修报告。
2.每半年基本检修工作内容
(1)清理阻塞洒水喷头。
(2)清理水塔底部集水盘。
(3)检查浮球运作水位。
(4)对轴承进行润滑。
(5)检查及清理所有电力接口、起动器、断路器及其它配线等。
(6)提交半年度检修报告。
3.每年基本检修工作内容
(1)对马达及配线进行绝缘测试。
(2)提交年度检修报告。
六、空调膨胀水箱及储水箱
1.每月基本检修工作内容
(1)检查进水管道水流量是否正常。
(2)检查浮球制阀功能。
(3)检查所有闸阀。
(4)提交每月检修报告。
2.每半年基本检修工作内容
(1)清理水箱。
(2)提交半年度检修报告。
3.每年基本检修工作内容
(1)检查生锈部件或外壳，如有需要，进行除锈及油漆工作。
(2)提交年度检修报告。
七、消防空调闸阀
每年基本检修的工作内容如下：
1.检查消防空调闸阀的操作是否正常；如有需要，清理及更换消防控制熔丝。
2.如有关政府部门需要，每年提供消防空调设备证书，作为领牌之用。
八、与空调装置有关的通风、抽气和排气风扇
1.每月基本检修工作内容
(1)检查现有运行设备的震动及噪音水平。
(2)补充风扇及马达轴承的润滑油。
(3)检查所有电路金属软管接驳及量度配线接地。
(4)检查及记录马达运行电流。
(5)检查风扇带与马达转轮设计平面位置。
(6)清理外壳。
(7)提交每月检修报告。
2.每半年基本检修工作内容
(1)空调气管阀测试及检查软风管接口。
(2)检查及清理所有配电接点、起动器、断电器及配线。
(3)补充风扇及轴承润滑油。
(4)提交半年度检修报告。
3.每年基本检修工作内容
(1)对马达及配线进行绝缘测试。
(2)清理风扇及机壳内部。
(3)检查现有生锈部件；如有需要，使用指定油漆进行翻新。
(4)提交年度检修报告。
如何申办三类汽车维修执照?
广州市汽车摩托车维修行业管理办法
【颁布单位】 广州市政府
【颁布日期】 19930622
【实施日期】 19930622
【文号】 穗府(1993)56号
【题注】
【章名】 办法
第一条 为加强本市汽车、摩托车维修行业的管理，确保汽车、摩托车维修质量，维护承、托 修双方的合
法权益，依据国家和省的有关规定，结合本市实际情况，制定本办法。
第二条 凡在广州市行政区域内从事经营汽车包括挂车、半挂车、各种工程机械车辆的大修、总成大修、
维护及小修、专项修理和摩托车维修的单位和个人（下称维修业户），均适用本办法。
第三条 广州市交通局是本市汽车、摩托车维修行业的主管部门。市属各区、市、县交通局是该辖区汽车
、摩托车维修行业的主管部门。
广州市汽车、摩托车维修行业管理处（以下简称市维修管理处）和各区、市、县汽车、摩托车维修行业管
理办公室（以下简称维修管理办）依照本办法，行使汽车、摩托车维修行业的管理职能，负责国家和省市
汽车、摩托车维修行业法规、规章规定的行政执法工作，并以处、办的名义作出具体行政行为。
区、市、县维修管理办受市维修管理处的业务指导。
第四条 市维修管理处负责：
(一）中央、省、外地、部队驻穗和市属的维修业户开办审批和管理工作。
（二）区、市、县属经营汽车、摩托车大修的维修的业户的开办和年审的终审工作。
区、县（市）维修管理办负责：
（一）本辖区所属的汽车、摩托车的维护、小修、专项修理业户的开办审批和管理工作。
（二）本辖区所属的汽车、摩托车大修业户的开办、管理以及年审的初审工作。
维修管理处（办）在接到维修业户开办申请后，应在十五天内作出决定。
第五条 市维修管理处根据交通部规定，对广州地区的车辆综合性能检测站实行管理，以确保在用运输车辆
的技术状况完好和维修质量，健全车辆质量监控体系。
第六条 维修业户应按本办法第四条规定，向经管的维修管理处（办）申领《技术审查合格证》和“经营类
别牌”，按时参加行业年审。
第七条 汽车维修业户分以下三类：
一类：汽车大修，总成大修。
二类：汽车维护及小修。
三类：汽车专项修理：包括专门从事车身修理和喷漆，篷、套、座垫及车内装饰，电器、仪表、蓄电池修理
，散热器、油箱、轮胎修补，玻璃安装，空调机、暖风机、高压油泵、喷油器修理，曲轴修磨，镗磨汽缸等
业务。
摩托车维修业户分以下两类：
一类：摩托车大修。
二类：摩托车小修。
汽车维修业户未经批准不得兼营摩托车维修业务；摩托车维修业户未经批准不得兼营汽车维修业务。
第八条 申办汽车、摩托车维修业务的单位和个人，须具备与其经营范围和生产规模相适应的厂房、场地、
技术力量、管理人员、管理制度、维修检测设备和计量仪具以及必备的资金。具体开业条件由广州市交通局
另行制定。
第九条 维修业户必须执行广州市汽车、摩托车维修合同管理的有关规定，使用广州市统一的汽车摩托车维
修合同文本和专用发票及工时、材料明细表，按时向经管的维修管理处（办）报送有关的报表。
第十条 维修管理处（办）有权查阅维修业户的经营资料和各种票证，维修业户不得拒绝和阻挠。涉及维修
业户经营秘密的，维修管理处（办）应当予以保密。
第十一条 维修业户应按广州市汽车、摩托车维修价格作价规定的作价原则，合理收费。
第十二条 维修业户必须严格执行汽车、摩托车维修技术标准、技术规范和质量管理制度，保证维修质量。
经大修、总成大修或二级维护出厂的汽车，必须由专职检验人员检验合格后签发《汽车大修出厂合格证》、
《汽车总成大修出厂合格证》或《二级维护出厂合格证》，方可出厂。
第十三条 承接汽车改装、改造和变更原车颜色的，须有公安部门批准的证明，方可承修。
第十四条 维修业户变更经营地址、企业法定代表人或负责人、经济性质和临时停业的，应在十五天内向经
管的维修管理处（办）办理变更手续；变更经营类别的应提前三十天向经管的维修管理处（办）提出申请，
办理审批手续；歇业的，应提前三十天向经管的维修管理处（办）写出书面报告，交回《技术审查合格证》
和“经营类别牌”。
第十五条 维修业户必须按时向经管的维修管理处（办）缴纳营业收入额1％的行业管理服务费。
第十六条 违反本办法的维修业户，由经管的维修管理处（办）分别给予下列处罚：
（一）无《技术审查合格证》经营汽车、摩托车维修业务的，责令其停止经营活动，并处以相当于该项营业
收入额的罚款。超越核定技术类别范围承接汽车维修业务的，处以相当于该项营业收入额50％的罚款。
（二）不按时办理《技术审查合格证》年审，不按规定悬挂《技术审查合格证》、“经营类别牌”的，不按
期限如实报送有关统计资料、报表或不按规定期限办理停业、歇业、变更经营地址手续的，处以一百元以至
五百元的罚款。
（三）不按期限缴纳管理服务费或弄虚作假偷漏管理服务费的，责令限期补缴，并按日处以应缴管理服务费
5％的滞纳金，逾期三十天仍不缴纳的，吊销《技术审查合格证》和“经营类别牌”。
（四）不执行维修技术标准、技术规范和质量管理制度，维修质量低劣的，给予警告；造成托修方经济损失
的，要负责经济赔偿；情节严重或屡犯的，责令其停业整顿或吊销《技术审查合格证》和“经营类别牌”。
第十七条 违反物价管理规定的，由物价部门按物价管理规定处罚；违反汽车、摩托车维修合同管理规定的
，由工商行政管理部门按合同管理规定处罚。
第十八条 对市维修管理处作出的具体行政行为不服的，可向广州市交通局申请复议或向人民法院提起诉讼
；对区、市、县维修管理办作出的具体行政行为不服的，可向经管的区、市、县交通局申请复议或向人民法
院提起诉讼，复议申请或提起诉讼应当在接到处罚决定书之日起十五天内提出，对上一级机关作出复议决定
不服的，可在接到复议决定书之日起十五天内，向人民法院提起诉讼。逾期不申请复议、不起诉又不执行处
罚决定的，由作出处罚的单位申请人民法院依法强制执行。
申请复议或提起诉讼，不停止对处罚的执行。
第十九条 维修业户与托修方因维修质量、收费问题发生争议，可由经管的维修管理处（办）负责调解，调
解无效，可依法申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
第二十条 各级维修管理处（办）的工作人员滥用职权、徇私舞弊、贪污受贿的，按国务院《国家行政机关
工作人员贪污贿赂行政处分规定》，给予处分。如触犯刑律，由司法机关依法追究刑事责任。
第二十一条 本办法由广州市交通局负责解释。
第二十二条 本办法自颁布之日起施行。原市人民政府一九八八年三月一日批准由广州市交通局施行的《广
州市汽车、摩托车维修行业管理实施办法》同时废止。
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