空调旺季来临 行业须从价格战转型价值战

特别是，从“强心剂”五一市场来看，整体市场依旧惨淡。据中怡康推总数据显示，2015年五一期间空调市场零售量规模为786万台，同比下降4.7%；零售额规模为239亿元，同比下降9.8%。

具体来看，从分渠道布局来看，空调市场线下仍占据市场主导，线上市场从爆发式增长到步伐放缓，电商热度回归理性。据中怡康推总数据显示，2015年五一期间空调市场线上零售量为36万台，同比提升18.9%，与2014年同期101.3%的高增速相比，增幅收窄；从线上市场零售量份额来看，2015年五一期间线上市场销量占比4.6%，较2014年同期提升1个百分点。

随着5月以来，北方地区天气升温不断，部分城市气温突破35℃，人们购买空调的需求量加大，空调旺季走势受到全行业的高度关注。中怡康品牌中心总经理左延鹊表示，价格战的频发，注定对企业利好的因素越来越低，企业应从优质的服务，高附加值，高品质的产品出发，才能帮助企业尽快从“乱世”中脱颖而出，未来空调行业需从价格战走向价值战。

对于企业价值战的布局，中怡康提出以下两方面的建议：

一方面，卖点重构，打造属于自身的差异化卖点。目前健康化和智能化仍在热炒，以带有除PM2.5和WIFI等功能新兴产品为例，据中怡康线下监测数据显示，2015年五一期间带有PM2.5功能的产品型号就有144个，相对于2014年同期增加了65个，带有WIFI功能的产品型号由2014年五一期间的6个，增至2015年五一期间的80个，增速高达十倍之多。

除了高能效、健康化、艺术化、智能化等卖点继续受到品牌的青睐外，我们发现卖点愈发呈现差异化的特征。譬如通过细分市场，用主打儿童的防踢被、卡通外形等卖点来赢得市场；或者回归产品本源，通过解决消费者痛点，来打造自己的卖点；亦或产品嫁接文化内涵，主打文化卖点。

另一方面，理论重构，营销模式的创新与完善。互联网下的营销更注重传播的重要性，传播应当成为营销首要目的，新营销是围绕着产品、价格、渠道、促销而展开的以传播为首要目的，销售为最终目的的营销活动，渠道媒体化、销售媒体化趋势将愈加明显。